香港與英國的淵源，由來已久。談及英國文化，人們大概會忍不住想到“gentleman”，“紳士”一詞最早就出現在英國。如果做個拆字游戲的話，“gentle”是優雅、上品、穩健、親切、有禮。若把英國的紳士標準搬來比照，郭光宇先生倒是一一“達標”：舉止有禮，談吐幽默，衣著考究得體，腕表作為唯一的配飾，恰到好處地點綴著一個成功企業家的強大氣場。

　　自小接受英式教育，又在中國大陸的經濟環境里打拼天下，郭光宇笑談，他比香港人更了解內地，又比內地人更懂西方文化——他是更接地氣的香港人。郭光宇帶領科匯走過了15年，當科匯步履沉穩地向上攀登時，他越來越明確，也越來越有底氣，科匯終將成為怎樣的企業，他了然于胸：科匯，就做鎢鋼工具界的涂層老大！

一 做命運的主宰者

　　業內人士提起郭光宇，不免會聯想到，他那與實際年齡不很匹配的標志性白發，濃郁的港味普通話，這二者聯系起來，勾勒出郭先生給人的初步印象。帶著不急不慢的語速，郭光宇娓娓談起他那平凡又多姿的青少年生活——

　　他在香港一個普通的工人家庭里長大。小時候，父母分工明確，父親在船上工作，長時間回不了家。母親因為也要工作，很少兼顧到他和妹妹。所以，有別于管教嚴厲、給孩子灌輸各種教育思想的家庭，郭光宇在這自由的環境中，無拘無束地地度過了自己的童年。他的愛好是“拆東西”，家里的電視機、鬧鐘、玩具都是他拆了拼、拼了又裝的消遣對象。頑皮的小男孩自顧自地玩耍，卻沒有忘記要用功念書的初衷。香港在當時還屬英國管治，郭光宇接受的自然是偏英式的教育，中學由于上的是工業學校，一年級他便開始學習怎樣鋸鐵，怎樣開機床、開磨床。同機械打交道的過程中，他對這些冷硬的物件產生了濃厚的興趣和感情，一塊金屬拿在手里，“我能很快判斷，這是鐵還是鎢鋼，是鋁合金還是不銹鋼”，在郭光宇略帶文學味的描述里，“如果是一塊鐵，低頭嗅一嗅味道，我就知道它們有沒有生銹”。

　　1988年，當郭光宇揣著一張機械工程專業的高級文憑，從香港理工學院（現香港理工大學）畢業時，本想學以致用繼續在工業領域服務。但彼時香港的工業情況卻不甚樂觀——20世紀80年代末，產業結構調整，香港勞動密集型產業不斷向珠三角地區轉移，工業彼時已無優勢可言。郭光宇只得跟風選擇了大部分同學所選的，從事了一份有關屋宇設備工程方面的工作。半年后，他意識到：在這行，只有建筑師才有發言權，而自己只是配角，永遠也做不主。于是他又回到工廠，繼續從事他熱愛也熟悉的機械行業。

　　也許，這是郭光宇勃勃雄心的的第一次展露。

　　半年后，他得到一個去英國讀書的機會。幸運的是，英國的學校推崇“三文治”式樣的教學方法，讓學生前兩年讀書，第三年工作，最后一年再去讀書。先前的工作經歷派上了用場，郭光宇再次回到校園讀書時，他對知識的理解更加透徹深刻了。就這樣，他在英國順利地讀完本科，并通過機械工程師的資格認證。臨近畢業，郭光宇面臨著兩難選擇：是留在英國還是回到香港？

　　正值移民潮的高峰期，香港居民不斷涌向國外，如果他選擇留在英國，在大家看來，是再自然不過的事。但郭光宇思慮再三，放棄了。對此，他給出的解釋是：“如果留在英國，生活輕松安逸，但就算再怎樣地辛苦工作，也只能算二等公民，因為你是外國人。如果念書念得好，充其量可以去教書，但就算這樣也不會有很大的晉升空間。當然，最重要的是香港的發展機會更多?！?/span>

　　機會總是兩面性的，在郭光宇看來，如果他只看到硬幣朝上的一面，那他將永遠錯失那還沒揭開的一面的精彩。他太清楚自己想要什么，如同以往，以及今后的每一個挑戰，他的一次次選擇，都出于最本真的初心：他要做能主宰自己人生的人。

　　回到香港，郭光宇順利地得到一個機會，在廣州一個中外合資的做收音機的企業工作。香港人，又留過洋鍍過金，在內地人看來，這太了不起了。初到公司，郭光宇便被委以重任，他像個超人，不僅負責品質管理、生產管理，就連模具注塑這種技術活，也都由他監管。盡管拿著一份不錯的薪水，但郭光宇的壓力卻是別人的幾十倍，他逼著自己不斷學習，不斷提高，同當地人交流各種經驗。很辛苦，壓力很大，但那段時間教會他的卻是一輩子的財富。

　　百廢待興，九十年代初，收音機作為傳統產業，在市場的優勝劣汰中，難免會遭到沖擊。果然，1993年，郭光宇所在的這家公司，倒閉了。不過，塞翁失馬焉知非福，在隨后的人生中、職業生涯里，郭光宇經歷了精彩的“三連跳”——

　　二 瞅準時機再捕獵

　　金融服務與貿易是支撐香港經濟發展的兩大支柱，也是在當時比較火熱的產業。毫無疑問，郭光宇不善金融，理所當然地選擇了貿易。一家瑞士機械貿易公司向郭光宇拋出了橄欖枝，這家公司代理眾多瑞士設備，產品種類也很多，電火花機、加工中心、磨床等。郭光宇不懂銷售，也沒有嘗試過跟不同的老板打交道。當瑞士老總面試時，他當即拿出一份大學時所作的有關電火花機的研究論文。機會總是垂青于有準備的人。就這樣，郭光宇被分派到廣東負責推廣銷售阿奇的電火花機。

　　一切又得從零開始，郭光宇并不氣餒，他系統地學習了設備的工作原理、使用方法。接著一個一個拜訪客戶，去科龍、格力這些民企談合作。在他的設想里，一年賣10臺設備，按1臺設備100萬的價格算的話，相當于當時能在香港買一套房子。這期間，他也開始頻繁接觸到不少從瑞士原廠派過來的老總。在同他們的交往中，郭光宇逐漸清晰地認識到，“當老板還是很好玩的”。所以當97年阿奇被收購時，他也萌生了退意，決意自己單干，在機械行業大展一番拳腳。

　　然而機會使然，老東家再三挽留，邀請郭光宇跟他合作，高速加工中心的廣東市場。于是，瑞士米克朗全球唯一一家合資公司瑞士米克朗（香港）有限公司在香港成立了。郭光宇帶著一顆赤誠之心以及12萬港幣的全部積蓄，同他的合伙人，一起開始了奮斗之旅。

　　盡管第一年他們成功售出4臺米克朗設備，但同廣告宣傳、人員培訓、展會、來往瑞士開會的各種費用比起來，他們仍虧損了100萬。好在第二年業績翻番，虧損的局面很快被扭轉過來。但市場風云總是變幻莫測，2001年，米克朗江山易主。郭光宇在新東家的力薦下，負責華南、臺灣及韓國市場。每幾個月要出去開一次會，每個禮拜要做一次報告。是繼續適應這程式化的辦公生活還是另辟天地、再謀一份新事業？

　　郭光宇不斷思考著：作報告，開會，這些真的是自己想要的生活嗎？答案是否定的。他毅然決然地賣掉了自己的股份，帶著百多萬的現金，開始了最完美的第三跳——創立科匯。

　　科匯的創建并非偶然。早前郭光宇在銷售米克朗設備的時候，就有客戶反映：機器本身很好，但是使用起來效果不理想。這是為什么？歸根結底是刀具不好用。一臺100多萬的加工中心，配的刀卻是次等品。就好比蘋果電腦裝了XP系統，“白白浪費了這么好的設備！”郭光宇疼惜機器，又不得不為客戶想辦法解決問題。就跑到瑞士為客戶配瑞士產的刀具。

　　在瑞士刀具廠接受培訓，考察，又通過不斷的交流學習，他發現一個神奇的玩意兒，涂層！一把刀，只消涂一下顏色就能發揮神奇的功效：壽命能延長3-5倍甚至10倍不等！就這樣，2001年，郭光宇將瑞士的涂層設備引進到香港，科匯由此成立，成為香港第一家引進瑞士PVD先進涂層設備的高新技術公司。每每談到為什么會選擇涂層這樣不起眼的行業，郭光宇總將這歸結為涂層不得不說的兩個秘密：做涂層，不需要來料倉庫，也不需要成品倉庫，所以沒有現金流的壓力。而很多公司就倒在了這個環節。

　　15年前，涂層還是個新興行業，大家對它還很陌生。以至于當郭光宇跑到內地談合作，卻很少有公司愿意買他的涂層設備。不過時間與實踐最能證明一種決策正確與否。如今科匯走過了15年，業績蒸蒸日上，回頭再看，誰還天真地以為，它的成功只歸功于簡單的“涂層秘密”呢？這，恰恰反證了，一個領導者眼光獨到、嗅覺敏銳的重要性。

　　三 逆境中堅守方顯英雄本色

　　科匯創建之初，郭光宇的考慮是專業做涂層設備代理。盡管代理的是瑞士PLATIT等高端品牌，但接踵而至的問題是，潛在市場沒有被開發，客戶接受新事物的態度又“嫌麻煩、回報慢”，就建議將刀具送過去讓科匯代為涂層處理。這與郭光宇最初的定位是不符的，但公司要生存，就需要要資金運轉，怎么辦？接活兒！單子越來越多，他們越來越忙。公司上下連同郭光宇，只有4個人。郭光宇懂技術，又熟悉機器，就自己開起了設備。機子壞的時候，如果缺配件，等瑞士公司寄過來。時間就太長了，而客戶的時間不能等。為了不耽誤交貨期，郭光宇就不停地琢磨、研究，試著自己修理。人手不夠，他“就睡在公司，跟機器待在一起，它24小時工作，我就24小時守在它旁邊?！?/span>

　　談起這段經歷，郭光宇拿他的頭發開起了玩笑，“我的白頭發就是那個時候變多的，我經常講，你們看我有這么多白頭發，就知道科匯已經做不少年了?！笨茀R是他的寶貝，他的驕傲?！澳X子永遠都停不下來，永遠都在想，還有什么可以改進可以完善的地方。對機器太熟悉了，又開始想，這個東西為什么不這樣做不這樣設計？”

　　在郭光宇的秘書看來，他是個“一絲不茍，力求完美，注重細節”的人。而他自己風淡云輕地解釋道：“我是個不容易放棄的人。我的想法很簡單，就是不斷地把事情做好?！辈环艞?、不拋棄，也許正是這固執的堅守，讓郭光宇帶領科匯走過了最困窘的兩年。接下來的幾年，科匯開始盈利，添置了設備，擴充了產能，業績也不斷翻番。但慢慢地，客戶的怨聲載道多了起來——從內地到香港過海關太復雜，又很麻煩，逢節假日收費不算，海關還查車卡車?？蛻舯г?，再不去大陸，就終止合作?！耙獟丁背晒?，2006年10月，郭光宇將科匯公司的大陸總部設在了深圳，科匯納米技術(深圳)有限公司成立。公司人員增至20多人。

　　此時的科匯已初具規模，在涂層界亦有不小的影響。得益于電子行業的火爆，科匯07、08年業績瘋長，雖然隨后經受過金融危機的洗禮，但此后的幾年科匯走得更加平穩。力求完美的個性又一次作祟，郭光宇陷入迷?！?0年了，科匯似乎盤旋在一個平面上，進入瓶頸期，穩定的團隊，固化的管理，程序化的生產模式……科匯就這樣走下去？還是尋求另一個突破？此后，科匯代理的品牌PLATIT瑞士原廠商在華建立了自己的公司，科匯作為它們在華的獨家代理，成功售出30多臺設備。就在周圍人嘆惜科匯為他人做嫁衣裳的同時，郭光宇也深思起來：商界變幻無常，沒有核心的東西，科匯很快就被浪潮淹沒。那么，它該怎樣做才能立于不敗之地，才能不被取代？

　　“我選擇了念書?！焙芏嗬Щ蠼獠婚_時，不如暫時放下。郭光宇選擇攻讀香港城市大學的EMBA。在交流會上，郭光宇將他的困惑、科匯面臨的問題做進了報告里，來自各界的精英同學給出了很多有價值的參考意見。三人行，必有我師。在熱烈的討論氛圍中，郭光宇的思路越來越清晰，科匯該怎樣定位？科匯要發展成怎樣的企業？他豁然開朗：樹立品牌文化，打造科匯駐足中國工具市場最有力的金質名片！

　　四 重誠守信者必獲天助

　　很多客戶在與郭光宇合作后，都有一種感覺：老郭這個人，說得出做得到；承諾的過的事都一一兌現。這無疑增強了他們與科匯合作的信心。郭光宇信奉著一句話：天道酬誠?！拔业睦蠋熃涛艺f，天道酬誠，這句話很有道理。以前人們常常講‘天道酬勤’，這不夠，勤奮是必然的，每個人都要努力。應該是‘天道酬誠’，做生意，重道義、講誠信，合作才能長久，上天應該幫助這樣的人?！?/span>

　　在國外，尤其是瑞士，老外眼中的郭光宇也很“靠譜”。接觸下來，他們覺得這個中國香港人值得信賴。當SWISS-PVD的老板與郭光宇初次碰面，即相談甚歡，很快他們一拍即合。郭光宇又前后花了一年時間，不斷考察、測試，不同的材料在SWISS-PVD設備上的使用性能。結果證明，太棒了！郭光宇當即買了一臺，不到半年，又購置了一臺。

　　基于誠信的合作總是令人愉快的——科匯與SWISS-PVD成了長久聯系的密切伙伴。不難發現，在郭光宇的人生履歷里，無論是阿奇、米克朗，還是PLATIT，抑或是現在的SWISS-PVD，他總與世界頂尖級的品牌“談戀愛”，而機緣巧合的又是，它們竟出自同一個國家——瑞士。同郭光宇的談話中，“瑞士”一詞出現的次數是頻繁的。但他對瑞士情有獨鐘不是沒有理由的——“瑞士人做一臺設備，做十年二十年，就會改良十次二十次甚至更多。瑞士人做手表，做一百年，還是那一款，但工藝已經細致到無法描述的地步。他們做一臺機床，為了釋放機械應力，有耐心地把機床床心放在露天長達數年之久。在中國，估計很少有企業能做到?！?/span>

　　瑞士人“吃得透，吃得深”，受此影響，郭光宇不允許科匯的服務出現任何品質上的問題。而事實上，科匯也未因品質問題遭客戶重大投訴過。把全球最尖端的東西引進到中國，是為了確保生產品質，進而言之，是給客戶一個最滿意的交代。公司設備使用的靶材全都是外國進口的。業內慣犯的“偷工減料”為郭光宇所不齒，“我用了全世界最好的設備，有理由用品質低劣的靶材嗎？”

　　每每提到科匯的設備，郭光宇總無限深情地說“我這么好的設備，一定要配好的東西”，那時他是驕傲的，他有底氣。他一頁一頁地翻著樣本，指著各種涂層的顏色，頗有感情地說，給刀涂漂亮的顏色。比起涂層，他更喜歡“顏色”這個詞。

　　采訪結束，郭先生起身，將坐凳輕輕搬回原來的位置，整齊放好。古人說，海不擇細流，故能成其大；山不拒細壤，方能就其高。一個人不經意的細節，卻往往能夠反映出他深層次的修養。他說，做一件事，會盡量做到最完美?？茀R也正是在這精益求精的精神管理下，一步一步走向強大。它的終極目標，不是做大，而是做強。它的夢想，是為每一顆工業的“牙齒”都涂上漂亮的顏色。（注：硬質合金常被稱“工業的牙齒”）

　　有一天，當科匯成為百年老店，它占據著不大的地方，它的名字卻鐫刻在中國工業的里程碑上，所有人都驚奇地發現：科匯，已無可取代。

　　任重而道遠，郭光宇憧憬著，也正奮力邁進著。