2024年，是充滿挑戰的一年，全球經濟步入下行周期，消費及投資熱度下降，令大多數企業面臨著前所未有的生存壓力。談到今年以來公司的業務發展，上海維宏電子科技股份有限公司總經理趙東京介紹道：“實際上，扣除股份支付費用和新園區折舊以外，2024年維宏的整體業績表現還是不錯的，收入端增長基本達到了目標?！?/span>

“開源”與“節流”

行業“內卷”是一個回避不了的話題，對此，趙東京認為，這是當行業發展到一定階段之后，企業必然會遇到的較為強烈的市場競爭，關鍵是如何能夠健康地“活”下來，簡單來說，就是依靠“開源”與“節流”這兩條腿走路?！肮澚鳌?，從成本角度來看，除了要加強對采購供應鏈的管控，以及提高企業運營效率、降低制造成本之外，維宏更為倡導的是要用研發創新的方式，實現技術降本，在保證企業一定利潤率的同時，讓客戶在每一次產品使用的過程中都覺得物超所值。 

維宏在伺服驅動器系列的開發上就是一個很好的例子。當前，伺服市場“內卷”的激烈程度有目共睹，為此，維宏在針對這一功能部件的開發上，強調的是進一步提升伺服驅動器性能指標的前提下，通過軟硬件技術研發，持續對產品進行制造成本的優化，提高性價比，并與維宏CNC數控系統實現無縫對接，形成一整套系統方案，最終增加維宏在市場上的競爭力。維宏推出的維智B1系列伺服驅動器采用高速弱磁算法搭配高慣量、高速電機，支持多種補償和STO安全功能，并可借助自動調節軟件進行伺服參數在線設定、機械特性分析以及動態制動等功能，滿足了客戶對精度、響應速度、穩定性等更高的性能要求。另外，維宏近期發布的B1L直線伺服驅動器增添了向導式電機設置、磁極位置檢測、自動增益調整、動態制動、多機配方等功能，為直線電機、雙驅龍門結構系統等提供了高可靠性、高精度、方便易用的驅動方案。 

而在“開源”部分，維宏的目標則是要在一些細分領域內找到的新的增長點。例如，面向重型、大型管材和型材加工這一目前的熱點市場，憑借多年來在激光領域的技術積累，今年，維宏推出了四卡盤坡口激光管材切割控制系統，解決了傳統雙卡盤機床加工長零件時的抖動問題，并實現了零尾料加工，提高了材料利用率，因而迅速成為了公司的一個新的高利潤增長點。

此外，維宏創新開發的H型鋼TU30A-3D三維五軸激光切割系統，其加工效率可提高超過300%（與傳統等離子切割相比）；維宏水切割伺服增壓泵方案可為客戶節能高達30%，這些新產品均受到了市場的歡迎，也為公司的整體業績增長做出了突出的貢獻。

聚焦高端數控系統

最近一兩年，維宏在產品技術開發上取得的重要突破就是在通往高端數控系統應用的道路上邁出了堅實的步伐。趙東京表示：“我們對目前的高端數控市場做了認真的研究，實際上，由于五軸聯動機床市場的特殊性，在某些細分行業中客戶的選擇并不多，只要能夠保證產品能用、好用、易用，客戶都很愿意采用。因此，維宏從實際出發，在市場開發策略選擇的著力點是——在某些細分應用領域，利用五軸聯動數控系統一次裝夾、高精度、高一致性和高穩定性等獨特優勢，協助客戶大幅提升加工效率和加工質量?！?/span>

例如，維宏專門針對口腔義齒行業開發的DT60義齒機控制系統，搭載HST算法有效保障了加工效率、精度、柔性，系統支持四軸、五軸聯動，多通道加工效率成倍提升，因而得到了氧化鋯、種植橋、鋼托支架加工義齒機型用戶的廣泛認可。在激光加工領域，為了滿足船舶、小管行業精細化切割的需求，維宏推出的LS20A平面五軸坡口切割系統不僅提高了加工效率，而且在工藝層面也做了完備的適配，提供無感穿孔、柔性加減速、切割頭狀態監控等功能，維宏激光排版軟件WiseCAM還為船舶行業客戶帶來了完善的板切船舶套料解決方案。

在趙東京看來，伴隨中國機床行業的快速發展，數控系統的應用“門檻”將逐步降低，加上五軸轉臺等機構部件成本的下調，在不久的將來，五軸聯動整機機床的售價有望看齊現在普通三軸加工中心搭配進口控制系統的價格，使得五軸聯動系統成為一件標準化的產品。

挖掘“金山”，做專做精

面對國內外多重因素的影響，如何讓企業發展得更“健康”，是目前很多企業管理者正在思考的課題。在公司內部會議上，趙東京始終強調的是，要在現有的業務市場上，努力擴大維宏產品和系統的市占率，以創新技術走在行業發展的最前列?！敖饘偾懈?、激光加工、家具裝飾是目前維宏的三大主力市場，近幾年，金切、激光加工市場規模每年都穩步增長，我們已經有了很好的市場，那么，為什么我們不抱著這些‘金山’去挖掘，而是去尋找一些從未開采過的新礦呢？從國際視野來看，比維宏實力強的企業有很多，我們的數控系統也還有很大的成長空間，因此，維宏的目標是要在現有的業務領域內做專、做精，增強維宏的市場競爭力，幫助客戶實現更高的應用價值，我們對維宏的未來整體發展充滿信心?！?/span>

今年年中，維宏將原來的湖南長沙研發中心升級為全資子公司，主要負責激光切割控制方面的業務開展。此外，順應中國制造業“出?！贝蟪?，維宏在新加坡也成立了一家全資子公司，作為未來海外業務拓展的主要載體，輻射東南亞地區，將維宏的CNC控制器、伺服等產品帶入國際市場，同時根據各國當地市場的實際需求，以成套自動化產線方案的形式進行推廣。堅定前行，維宏將持續為中國制造業升級注入新的動能，勇攀中國數控應用領域的新高峰。